Инвестицията e дългосрочно влагане на парични средства или капитал за придобиване на финансови инструменти или други активи. Инвестицията е свързана със спестяването и се различава от потреблението. Тя се изразява в това, да накараме парите да работят за нас. Когато купуваме стоки или ползваме услуги, това не е инвестиция.

Добрият инвеститор

Добрият инвеститор следва няколко прости стъпки, преди да предприеме действия. На първо място той трябва да разбира бизнеса, в който ще инвестира, да е компетентен в сферата му на действие. Или казано по-просто: ако се на „ти” с автомобилите, не влагайте парите си в кино индустрията.

Освен това бизнесът трябва да има постоянна история и в перспектива да изглежда сигурен. Ако фирмата не е нова на пазара, тя със сигурност е преживяла различни фази и е преодолявала конкуренцията. Това показва стабилност във времето. И тук не става въпрос фирмата да е била водеща или да е нямала проблеми. Добрият инвеститор ще се интересува как са преодолявани проблемите.

Една сигурна компания ще покаже и постоянство назад във времето при производството на продукция. Тук обаче следва да се запитаме до колко тези „постоянни” продукти имат бъдеще. Известният американски инвеститор Уорън Бъфет казва, че бизнеси със стоки за широко потребление са с ниска възвръщаемост. Ако продуктът е практически неразличим от този на конкурентите, тогава не си струва инвестицията.

Доброто управление

Важна подробност за компанията, в която ще инвестираме е тя какво управление има. Успехът на една фирма зависи от нейните управители. Ако те се отнасят към нея като своя, значи следват главната и цел. А тя е да се увеличава стойността на акциите, а не техният брой. Добрият мениджър знае как да разпредели печалбата, тъй като именно това разпределение е определящо за стойността на акциите. Тук има две възможни решения. Ако компанията е във фаза на развитие, то тогава е добре капиталът да се реинвестира. Ако обаче компанията е във фаза на залез, по-добре е той да се разпредели между акционерите.

И стигаме до чисто човешките качества на добрият управител. Той е този, който демонстрира добрите си решения, но признава и неуспехите си и е готов да ги обсъди публично. Това е демонстрация на готовност за промяна, на лоялност и честност. Факт е обаче, че повечето управители, в страха си да не изглеждат глупаво, вместо открито да признаят грешките си, те следват сляпо останалите в бранша и често взимат последващи грешни решения. Доброто управление е сравнителна гаранция за успешна инвестиция.

The post БАЗОВИ ПРИНЦИПИ В ИНВЕСТИРАНЕТО first appeared on Vi Group Bg.

Масова практика е когато преговаряме, да се стремим единствено и само към нашата собствена печалба, към това да преговорим нашите условия. А това е тотално грешен подход. И не отчитаме факта, че печалбата на другия не е непременно равна на загуба за нас. Точно обратното. Ако в края на деня другата страна е губеща или недоволна, то тя няма да изпълни споразумението. А от това ние също сме губещи. В същото време, ако сделката носи ползи и за двете страни, то тогава всички имат мотив да се постараят да реализират онова, за което са се споразумели.

Когато има печалба и за двете страни, тя води до създаването на по-голяма стойност. Преди да започнем да преговаряме, е нужно да си изясним няколко прости неща. Какво искаме ние да постигнем и каква е целта на другия. Следващата стъпка е да преценим как да им помогнем те да постигнат целта си и то така, че това да доведе до постигане на нашата. Важи и обратния вариант – как отсрещната страна може да ни помогне по пътя към целта, като в същото време това помага и на тях. Идеята на добрите преговори е да се изгради мост между двете цели. Така всички ще вървят в една и съща посока, за да стигнат до там.

Да не забравяме, че сме хора!

Хората почти винаги разделят бизнеса от приятелството. Когато преговаряме, обикновено не целим да печелим и приятелства. И често не се замисляме, че едни по-близки отношения могат да помогнат на сделката да се осъществи. А вероятността от измама чувствително намалява.

По време на преговори няма нужда да се държим прекалено изискано. Едно неофициално представяне със сигурност ще разчупи леда и ще помогне и да другия да се отпусне. Защото напрежението не е нужно на никого. Залагайте на личната среща, защото ако възникнат спорове, те не се решават лесно при сделки от разстояние. Ваше предимство е, ако съумеете предварително да прецените човека отсреща.

Така ще можете да контролирате ситуацията. Преценете дали той предпочита строго официален стил или по-неформална обстановка. Но имайте предвид, че колкото ситуацията е сведена до по-човешко ниво, толкова по-лесно бихте изградили по-близки отношения. Бъдете съпричастни с проблемите на този, с когото ще преговаряте – как е семейството му, попаднал ли е в трафик на път за срещата…

Така създавате ситуация „ние”, в която и двамата се оказвате от една и съща страна. Това „ние” може да се получи както с думи, така и с невербална комуникация. Можете просто да седнете един до друг, вместо един срещу друг. Проектирането на „ние” е мощен начин за заздравяване на отношенията. Изобщо – потопете се в събеседника. Опитайте се да се слеете и да го предразположите. След това ще можете да го поведете към вашите цели.

The post ПРЕГОВАРЯНЕТО – ОСНОВНО УМЕНИЕ В БИЗНЕСА – ЧАСТ 2 first appeared on Vi Group Bg.